Hela Kruiden Ketchup Curry Superieur
Hela Kruiden Ketchup Curry Original
Hela Original Satésaus
Gemiste omzet
€29.500
per kwartaal
Hela × Jumbo · Kruiden-ketchup en sauzen · Vertrouwelijk

De wissel naar het huismerk kost de categorie €29.500 per kwartaal

In week 23 van 2026 is een deel van het Hela-assortiment bij Jumbo gedelist en vervangen door Jumbo-huismerk. We vergeleken 13 weken vóór met 13 weken ná de wissel. De categorie levert in, maar niet overal. Het advies: selectief terugdraaien, niet alles.

Demoillustratieve cijfers, geen echte data Periode: W10 tot W36 2026 Delisting: week 23 Voor: Category management Jumbo
De schade in één oogopslag

De categorie levert in na de wissel

Het huismerk kreeg méér distributie dan Hela en verkocht meer flessen, maar zette dat niet om in omzet: de shopper ruilt een Hela-fles van gemiddeld €2,85 in voor een huismerkfles van €1,49.

−36%
Omzet: van €82.400 (Hela) naar €52.900 (huismerk) in 13 vergelijkbare weken
−€1,36
Per fles: de gemiddelde prijs zakt van €2,85 naar €1,49, waarde lekt weg uit het sauzenschap
€29.500
Gemiste omzet per kwartaal, geëxtrapoleerd ± €118.000 op jaarbasis (indicatief)
MetricHela (W10 tot W22)Huismerk (W24 tot W36)Verschil
Omzet€82.400€52.900−36%
Volume28.900 flessen35.500 flessen+23%
Gem. distributie75,1%83,6%+8,5 pt
Rotatie6,97,2≈ gelijk
Aantal producten189−9
Segmentanalyse

Twee segmenten verliezen, één segment wint

Het totaalbeeld verbergt het echte verhaal. De omzetdaling komt volledig uit de curry-ketchup en de speciaalsauzen, terwijl de tomatenketchup onder het huismerk juist harder draait.

HelaJumbo huismerk

Curry-ketchup (Original, Superieur, minder suiker, Extra Hot)

terugdraaien

Hela Curry in vier smaken tegenover één huismerk-curry: −63% omzet. Het huismerk voert hier 2 producten tegenover 6 van Hela en haalt 39,6% distributie tegenover 84,2%. Wie Hela Curry zoekt, vindt geen vervanger met dezelfde smaak.

Hela
€38.600
Jumbo huismerk
€14.200
Distributie: 84,2% → 39,6% · Omzet −63%

Speciaalsauzen (Pinda, Schaslick, Satésaus)

terugdraaien

De Hela Pinda, Schaslick en Satésaus zijn vervangen door één huismerk-satésaus. Ruim de helft van de distributie verdwijnt. Met de snack- en barbecuemomenten verdwijnt ook de impulsaankoop.

Hela
€21.800
Jumbo huismerk
€9.100
Distributie: 71,4% → 33,8% · Omzet −58%

Tomatenketchup

bij huismerk houden

Het enige segment dat wint: +35% omzet bij bijna volledige distributie. De rotatie ging van 6,2 naar 10,4. Voor de basisketchup kiest de shopper prijs. Dat gunt het huismerk.

Hela
€22.000
Jumbo huismerk
€29.600
Distributie: 68,9% → 93,1% · Omzet +35% · Rotatie 6,2 → 10,4
Waarom dit gebeurt

Een smaakkeuze, geen prijskeuze

De Jumbo-shopper koopt Hela voor de smaak die thuis op tafel hoort, het huismerk voor de basis. Het huismerk vervangt niet de behoefte waar Hela op scoorde.

1

Smaak is de reden

Curry-ketchup is een smaakgewoonte: de shopper wil dé curry van thuis, niet zomaar een curry. Vindt hij die niet, dan koopt hij geen alternatief maar stelt hij de aankoop uit of haalt hem elders.

2

Waarde lekt weg

De gemiddelde prijs per fles zakt van €2,85 naar €1,49. Meer flessen over dezelfde schapmeters leveren zo structureel minder categorie-omzet op.

3

De topseller is weg

Hela Curry Original deed alléén al €17.900 bij 91,4% distributie. De huismerk-curry blijft steken op €6.800.

Advies aan Jumbo

Draai curry en speciaalsauzen terug, houd de tomatenketchup

Niet de hele wissel terugdraaien, maar sturen op segmentniveau. Zo pak je het omzetverlies terug én behoud je de winst waar het huismerk bewezen beter presteert.

Actie 1 · her-listen

Hela curry en speciaalsauzen terug in het schap

Her-list de Hela curry-ketchup in alle vier de smaken en de speciaalsauzen, met prioriteit voor Curry Original en de Pinda. Herstel de distributie van vóór week 23.

Herstelpotentieel: ± €37.100 omzet per kwartaal
Actie 2 · behouden

Huismerk-tomatenketchup laten staan

De tomatenketchup van het huismerk roteert duidelijk harder dan die van Hela en groeit het segment met 35%. Terugdraaien zou hier waarde vernietigen.

Behoud van +€7.600 segmentgroei per kwartaal
Netto-effect van dit gemengde schap: de categorie komt boven het oude omzetniveau uit én houdt de huismerkgroei op de tomatenketchup vast, ± €148.000 extra categorie-omzet op jaarbasis (indicatief) ten opzichte van de huidige situatie.
Vervolg

Voorstel voor de komende 6 weken

1

Besluit her-listing

Akkoord op her-listing van de Hela curry-ketchup en de speciaalsauzen, ingroei bij de eerstvolgende schapswissel.

2

Schapadvies per segment

Gezamenlijk schapplan: Hela op curry en speciaalsauzen, huismerk op de tomatenketchup, facing-verdeling op basis van rotatie.

3

Meten na één kwartaal

Zelfde analyse opnieuw draaien na één volledige cyclus, bijsturen op segmentniveau.

You own the strategy, AI runs the analysis.

Powered by Captain